Come scoprire i veri Concorrenti del tuo Hotel

Tutti i giorni, per tutto il giorno, parlo con gli albergatori come Te – e per albergatori intendo proprietari di hotel, revenue manager, direttori, sales manager – e ormai siamo diventati un gruppo di amici che vuole scoprire nuovi trucchi

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Perché le OTA hanno vinto la Battaglia con l’Hotel e come intendono vincere la Guerra

guerra contro le OTA

Oggi faccio una confessione: io non lascerei mai a mio figlio un Hotel completamente in mano delle OTA. E tu? Eh sì, perché è proprio in questa direzione stiamo andando in questo mercato, belli adagiati nella nostra “Comfort Zone”, un

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Prenotazioni più sicure: come disintermediare con l’aiuto di PayPal

Spesso, quando si cercano le motivazioni dietro alla posizione dominante nel panorama distributivo delle OTA, ci si concentra sugli aspetti più evidenti: i portali online hanno fondi pressoché illimitati per fare pubblicità e uno staff a quattro zeri a disposizione.

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Albergatore, lo sai che più offri e meno vendi?

L’occupazione alberghiera è un “non problema” nel tuo come nella maggior parte degli hotel, tanto, grazie alle OTA, ti basta calibrare le tariffe in funzione della pressione della domanda e le prenotazioni arrivano, no? Certo, c’è un problema: se non

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L’unica strada per la disintermediazione

Ogni tanto è bene farsi un’idea di cosa succede fuori dall’Italia in realtà, per così dire, “concorrenti”. Per esempio, diamo insieme un occhio alla Spagna che rimane il terzo Paese più visitato al mondo e che, come il Bel Paese,

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Per i tuoi clienti conviene davvero prenotare direttamente?

Gli albergatori stanno concentrando gran parte dei loro sforzi per convincere gli ospiti a prenotare dal sito web ufficiale. Da grandi catene come Hilton o Marriott fino al più piccolo hotel indipendente, la tattica per disintermediare è sempre la stessa:

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L’esperienza d’acquisto per combattere le OTA

Nell’industria alberghiera sta diventando sempre più importante incoraggiare l’ospite a coltivare una relazione diretta con la struttura, magari attraverso tariffe agevolate, esperienze ritagliate su misura e un’assoluta personalizzazione dell’offerta. Per raggiungere questo scopo è richiesto uno sforzo tecnologico e di

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Abolizione parity rate: farà davvero bene?

La parity rate è sempre più vicina alla sua abolizione; la X commissione Industria del Senato ha approvato l’articolo 50 del Ddl 2085 sulla Concorrenza, garantendo in futuro agli hotelier la possibilità di offrire tariffe più basse rispetto a quelle proposte alle OTA. Gli

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Il Billboard Effect per gli hotel è morto?

Dopo tanti anni che si parla di Billboard Effect quindi dell’utilizzo delle più raffinate strategie per sfruttare la visibilità sulle OTA e portare il potenziale cliente a prenotare direttamente sul nostro ufficiale, risparmiando commissioni e non solo… oggi si sta passando a una nuova paradigma

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Abbiamo vinto la scommessa? – Intervista a Federico Pacini

L’Hotel Artemide è uno dei più prestigiosi hotel di Roma, con una delle reputazioni più solide in assoluto e uno standard di servizio di primo livello. Un lavoro che ha portato la struttura a essere costantemente fra i primi 10

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